應(yīng)該如何引流拓客？這是每個文具加盟店老板都會遇到的問題。彩萱文具項目團(tuán)隊曾經(jīng)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：真正做大做強(qiáng)店面生意的都是主動引流拓客的店面，而那些習(xí)慣于等顧客上門的文具店，客人只會越來越少。

那么應(yīng)該如何增加文具加盟店客流量呢？辦法只有四個字：凡事主動。萬郎商業(yè).彩萱文具項目團(tuán)隊就文具店引流拓客方面總結(jié)了下面六種方法，希望為廣大店主提供參考：

一、文具店老板必須定位于業(yè)務(wù)經(jīng)理

有一些人覺得既然自己是老板，就應(yīng)該有享受的權(quán)利。如果有創(chuàng)業(yè)投資者持有這種思維，那么企業(yè)必然走向倒閉。曾經(jīng)有經(jīng)營大師說過：當(dāng)你的機(jī)構(gòu)只有10個人的時候，你必須排到最前頭，打頭陣。尤其是文具加盟店，老板更應(yīng)該沖鋒在前。

在文具店日常經(jīng)營過程中，老板不妨給自己設(shè)定一個目標(biāo)，比如每天吸納20個客人進(jìn)店消費(fèi)。這樣做可以保證文具加盟店每天基本客流量，也有利于塑造店主的積極性和責(zé)任感。

二、做團(tuán)體生意

在很多人的印象里，開文具店就是每天打開門，迎接各種顧客進(jìn)店消費(fèi)。其實這只是文具店生意的一部分，屬于零售生意，文具店想要做大做強(qiáng)，還要做好批發(fā)生意。

文具店老板要經(jīng)常跑學(xué)校、辦公樓等場所，和對方采購部門搞好關(guān)系，要知道，這些企事業(yè)單位對各類辦公文具用品的需求量是很大的。此外文具店可以主動和一些團(tuán)體合作，在價格上已可以以團(tuán)體價進(jìn)行優(yōu)惠，這樣可以提高文具店的營業(yè)額。

三、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量

一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)。無論任何時候，團(tuán)隊的力量總是強(qiáng)過單打獨斗。文具加盟店可以聯(lián)合學(xué)校、學(xué)術(shù)團(tuán)體甚至商場、餐飲機(jī)構(gòu)聯(lián)合做活動，一方面可以利用對方的客源，二來可以通過這些活動拓展加盟文具店品牌知名度。雖然會有一些費(fèi)用，可是相較于文具店自己單獨做活動費(fèi)用少了很多。所以文具店可以聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，進(jìn)行引流拓客，提升文具店業(yè)績。

四、導(dǎo)入直銷模式，善做口碑營銷

文具店想要做大做強(qiáng)，就一定要做好口碑營銷，畢竟金杯銀杯不如老百姓的口碑。在這里不是讓加盟文具店去花費(fèi)重金打廣告，也不是全民皆兵去做推銷。彩萱文具項目團(tuán)隊建議文具店老板可以借鑒直銷模式，請幾個大學(xué)生假期兼職走訪市場，拜訪客戶，不僅對于文具店口碑營銷十分有效，而且可以招來大量的客源。

五、激勵老顧客，帶動新顧客

老客戶對于文具店而言非常寶貴，不僅是因為他們經(jīng)常來店里消費(fèi)，更重要的是他們可以為店里帶來新客戶。加盟文具店可以通過贈送小禮物、價格折扣等對老客戶進(jìn)行激勵，鼓勵他們?yōu)榈昀飵硇驴蛻簟Ｈ绻蠋逻@種方式運(yùn)用得好，就能形成文具店客源“滾雪球”般的效應(yīng)。

六、留意行業(yè)信息，增加新的利潤源

文具店的產(chǎn)品并不是一成不變的，對店內(nèi)產(chǎn)品種類進(jìn)行變動，增加新品，淘汰非盈利項目產(chǎn)品。就以盲盒為例，這款產(chǎn)品剛進(jìn)入市場之初，誰能想到廣大學(xué)生群體會爭相購買，為文具店帶來這么雄厚的利潤。文具店老板可以經(jīng)常參加一些產(chǎn)品推薦會、營銷會議等，可以學(xué)到新的營銷手法，平時多關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向，尤其要多跟客戶群體接觸，體察他們不斷變化的消費(fèi)需求。