文具行業(yè)因?yàn)榘l(fā)展前景廣闊，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)投資者?？墒俏木叩晟庖膊缓米?，經(jīng)營(yíng)文具店也是需要一定的技巧的。文具店想要提高銷售額，可以從以下方面入手。  

1.多給顧客制造連帶消費(fèi)理由  

幫消費(fèi)者找個(gè)理由多買同類的商品

這種方法見效最快，也是最基本的途徑之一。 鑒于店內(nèi)存商品存在價(jià)格彈性，一些價(jià)格彈性大的商品可以通過降價(jià)促銷這種方式可以有效提高消費(fèi)者購(gòu)買量。  

捆綁銷售  

這其實(shí)挺像降價(jià)促銷的，比如文具店兩個(gè)商品按照最高價(jià)格的那個(gè)進(jìn)行售賣出售。這種方法可以增加同類品的銷售量。

買贈(zèng)活動(dòng)  

買贈(zèng)活動(dòng)與捆綁銷售類似，新品的搭贈(zèng)促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理常見這種方式，同樣這種方式對(duì)于刺激同類商品的銷售效果顯著。 如：買一一支筆只需多加1元錢就可以拿走第二支筆、第二支筆可以采取半價(jià)等促銷手法。  

2.巧用商品關(guān)聯(lián)  

這種方式對(duì)于提高連帶率效果明顯，可以促成顧客購(gòu)買不同類商品，此外捆綁銷售和買贈(zèng)活動(dòng)也能帶來(lái)同樣效果。  比如將筆與尺子捆綁在一起降價(jià)銷售，或者將本子與橡皮捆綁在一起進(jìn)行銷售，這些都可以帶來(lái)異類商品的銷售。  要想讓顧客購(gòu)買不同類商品，關(guān)聯(lián)性商品和非關(guān)聯(lián)性商品必須在我們的考慮范圍內(nèi)。利用這種互補(bǔ)性和暗示性來(lái)刺激進(jìn)店消費(fèi)者購(gòu)買異類或者同類商品。

3.贊美顧客

人都有虛榮心，而贊美可以激發(fā)顧客消費(fèi)沖動(dòng)。 一些文具店經(jīng)營(yíng)者反應(yīng)有些顧客消費(fèi)量固定，這其實(shí)不是問題，店內(nèi)產(chǎn)品陳列和促銷手段可以在潛移默化中推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，這種方法可比一般促銷在推動(dòng)連帶率提升方便更加有效。  

4.通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)提升連帶率  

門店的銷售數(shù)據(jù)是寶貴的，有助于提升連帶率，必須得到重視。  不同的人群對(duì)產(chǎn)品的選擇不一樣，可以對(duì)這些人群的購(gòu)物單進(jìn)行分析，找到關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的產(chǎn)品類別或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識(shí)地調(diào)整文具店產(chǎn)品陳列。  可以在必要時(shí)采取復(fù)合陳列，并且在促銷時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷，來(lái)強(qiáng)化進(jìn)店顧客的組合消費(fèi)行為。