我們開(kāi)文具加盟店自然是希望有越來(lái)越多的人進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，銷(xiāo)量多了自然收益 就上去了。那么如何才能吸引顧客、產(chǎn)生銷(xiāo)量呢？ 賣(mài)產(chǎn)品思維的人，常用的引流拓客、促銷(xiāo)手段就是降價(jià)、打折、促銷(xiāo)等，雖然降低文具加盟店文具的價(jià)格等價(jià)格手段簡(jiǎn)單有效，但也有副作用。

第一，降價(jià)就像吸毒一樣，那是會(huì)上癮的

文具店想要客流量和銷(xiāo)量，那就降價(jià)、打折、促銷(xiāo)，見(jiàn)效快，而且效果明顯。

這種價(jià)格手段效果明顯，但對(duì)文具店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言不是好事。在這里彩萱文具的小編提醒廣大店主，雖然價(jià)格手段見(jiàn)效快，但容易產(chǎn)生依賴。

要知道我們開(kāi)文具店的目的就是為了獲取收益，如果文具店對(duì)價(jià)格手段產(chǎn)生依賴，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)者降低產(chǎn)品價(jià)格，為了保證正常利潤(rùn)，自然生產(chǎn)廠家會(huì)在成本上想辦法，最終影響產(chǎn)品品質(zhì)。 我們可以得出一個(gè)結(jié)論，那就是價(jià)格手段實(shí)際上是把企業(yè)逐步往懸崖邊上推。

其次，低價(jià)先易后難，高價(jià)先難后易

很多消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，他們因?yàn)榈蛢r(jià)而來(lái)，也會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格而離開(kāi)。換句話說(shuō)，價(jià)格帶不來(lái)忠實(shí)客戶。

低價(jià)吸引客戶不假，但很難帶來(lái)穩(wěn)定客戶;高價(jià)雖然吸引客戶難，但可以穩(wěn)定客戶群體。因?yàn)閮r(jià)格高雖然吸引客戶比較困難，但是因?yàn)楦邇r(jià)而來(lái)的客戶認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)以及價(jià)值。一旦讓文具店內(nèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)，就很難反轉(zhuǎn)。

第三，價(jià)格可以擾亂對(duì)手，同時(shí)也在擾亂自己

一名業(yè)務(wù)員在調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后給老板匯報(bào)：當(dāng)?shù)赜幸患矣幸患倚S產(chǎn)品價(jià)格很低，相當(dāng)厲害。出乎業(yè)務(wù)員醫(yī)療，老板沒(méi)有露出任何緊張情緒，而是回答：它的價(jià)格這么厲害，因?yàn)樗且患倚∑髽I(yè)，所以價(jià)格這么厲害，可誰(shuí)讓我們是大企業(yè)呢?

上面這個(gè)案例說(shuō)明：價(jià)格在擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也在擾亂自己。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擾亂只是暫時(shí)的，擾亂自己才是永久性的。現(xiàn)在，這個(gè)業(yè)務(wù)員口中很厲害的企業(yè)已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，銷(xiāo)聲匿跡，而那家大企業(yè)還存在，而且在快速發(fā)展。

我們可以得出一個(gè)結(jié)論：把價(jià)格做爛了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是難受一段時(shí)間，而自己卻可能離倒閉不遠(yuǎn)了。