新手開文具店不知道該怎么能辦？上周，小編邀請(qǐng)到萬朗商業(yè).彩萱文具項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)彩萱文具項(xiàng)目的關(guān)鍵問題進(jìn)行解答，現(xiàn)整理店主們關(guān)心的問題如下，希望能夠解答大家開店的疑惑。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

“彩萱文具”隸屬于“萬朗商業(yè)”旗下全國(guó)文具連鎖品牌。

萬朗商業(yè)自2018年推出彩萱文具項(xiàng)目以來，深受廣大客戶喜愛，豐富、成熟的產(chǎn)品線囊括書寫工具，學(xué)習(xí)用品，辦公用品，紙張本冊(cè)，收納整理，創(chuàng)意美術(shù)，生活用品，禮盒套盒萬款單品一站式配送，50多個(gè)廠商直供品牌迎合各級(jí)市場(chǎng)。

新手開店問答

文具店分類：

彩萱文具店一般分為三種：精品文具店、校園文具店和街邊文具店。

1、精品文具店

彩萱精品文具店一般以進(jìn)口文具為主，選址一般在比較大型的商場(chǎng)。

2、校園文具店

這種文具店屬于壟斷型，店鋪位置在校內(nèi)。開這種店很難，要么學(xué)校有關(guān)系，要么有親戚在做校園店，清楚流程。

3、街邊文具店

街邊文具店在所有文具店中占比最大。一個(gè)學(xué)校附近少則兩三家，多則五六家，位置一般在學(xué)校百米范圍內(nèi)。

文具店的面積：

彩萱文具店的面積不用太大，最大的也很少有超過100平的，大多數(shù)文具店都控制在三四十平，甚至有不少文具店十幾平，甚至是幾平的。

當(dāng)然，面積的大小和學(xué)生對(duì)象、消費(fèi)水平有關(guān)系，小學(xué)門口一般不會(huì)太大，而有中學(xué)的文具店一般會(huì)更大點(diǎn)。

彩萱文具項(xiàng)目合作方式：

很多人和彩萱文具合作，在彩萱項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的幫助下開彩萱文具店，還有的人選擇自己?jiǎn)胃伞?/p>

到底要不要和彩萱文具合作，成為該項(xiàng)目合伙人？這個(gè)問題問的人很多。

沒有固定的答案，但是個(gè)人建議，如果是新手，可以跟彩萱文具合作！原因很簡(jiǎn)單，新手對(duì)于文具知識(shí)一片空白，自己拿貨會(huì)踩無數(shù)的雷現(xiàn)在文具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加盟基本沒有費(fèi)用，而且省事退換貨也比較方便。

進(jìn)貨渠道：

有人說阿里巴巴拿貨便宜，然而，阿里巴巴到處是坑，有些比當(dāng)?shù)啬眠€貴，建議熟悉之后可以上阿里巴巴。

如果是新手，建議最好當(dāng)?shù)啬秘洠?/p>

文具店品類選擇：

文具店品類選擇，非常復(fù)雜！有些東西只適合小學(xué)用，有些適合中學(xué)用，在你完全不熟悉的情況下，你可能會(huì)踩坑無數(shù)。

記住一句話：無論什么東西，少拿先試水，好賣再下手。

新學(xué)校適合做文具店嗎？

新蓋的學(xué)校，假設(shè)只有你一家文具店，從一年級(jí)開始招生，6個(gè)班，300個(gè)人，第二年，600個(gè)，第三年900個(gè)......

那么，基本上第二年你就可以開始盈利了，第三年就有不錯(cuò)的收入了！

但是，這只是理想的情況，現(xiàn)實(shí)中，往往第一年可能就已經(jīng)有兩家了。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，1500人的學(xué)校，不超3個(gè)文具店，3000人的學(xué)校，不超5個(gè)。當(dāng)然，沒有絕對(duì)！

新人應(yīng)該學(xué)會(huì)的經(jīng)營(yíng)技巧

對(duì)于新人而言，鑒于文具店剛開業(yè)不久，學(xué)會(huì)和掌握分析、整合經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整思路非常重要。

1、數(shù)據(jù)分析

分析店鋪數(shù)據(jù)：每天流水金額、客單價(jià)、大致每天進(jìn)店人數(shù)、庫(kù)存商品動(dòng)銷率、看看哪些數(shù)據(jù)是想提高的，并且可以有把握提高的，所有改造都是靠數(shù)據(jù)支撐的。

2、商品結(jié)構(gòu)

把店鋪商品所有銷售的商品導(dǎo)出，看看最近半年產(chǎn)生銷售的商品排名靠后的百分之二十,分析這里面保留結(jié)構(gòu)性單品，剩下的處理掉，或者退貨。

商品的選擇上可以嘗試選擇一些屬于自己店鋪專有的，不只是大家賣啥我賣啥，多用心體會(huì)市場(chǎng)的需求，這也是一種創(chuàng)新。

3、店鋪的門面，貨架，以及裝修

在不影響店鋪整體商品架構(gòu)的前提下，去掉一部分商品，給新商品騰挪出陳列空間。并且撤掉不合理的貨柜和道具，增加能提高坪效和改善購(gòu)物氛圍的貨柜和道具。

4、堅(jiān)持執(zhí)行會(huì)員制度

盡量讓每一位新顧客都變成老顧客，潛移默化地影響消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。

5、服務(wù)是店鋪長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

加強(qiáng)店面服務(wù)管理，把服務(wù)做到更好，讓顧客如沐春風(fēng)。

6、合理安排資源

調(diào)整店面人員配置，做到既要人手夠，又不浪費(fèi)資源，用合理的開支達(dá)到更好的效果。