在我們的日常生活中，文具店很常見。尤其是開在學校附近的店面，客源比較多，也更容易賺錢。

很多人看到了文具市場的巨大市場空間，選擇通過文具店創(chuàng)業(yè)。

然而，對于很多初創(chuàng)者而言，店面開起來了，要如何做好店鋪內(nèi)商品管理，提高店鋪銷量？

今天小編分享一下文具店商品管理技巧，希望可以幫到大家。

一、為店里的產(chǎn)品歸類，明確店里產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

經(jīng)營好文具店，首先要規(guī)劃好店里的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

并在經(jīng)營的過程中結(jié)合市場的實情、根據(jù)季節(jié)的更替不斷調(diào)整，

例如開學的筆、本子、圣誕節(jié)的賀卡；教師節(jié)的禮品賀卡；畢業(yè)季的同學錄等。

這些商品要在日常經(jīng)營中適時調(diào)整產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)，適應(yīng)不同時節(jié)、不同階段消費者的消費需求、

消費習慣，比如在旺季節(jié)內(nèi)要重點陳列、醒目促銷，過了某個時間段就應(yīng)該“歸原位”甚至暫時下架。

二、整理出店里銷量的支撐品類

在經(jīng)營的過程中，逐步調(diào)整店里的主營產(chǎn)品，組建店鋪的主打?qū)I品類，

讓顧客覺著要買這些商品就應(yīng)該到這家文具店，甚至愿意為了購買這些商品，

可能會從其他商圈專程來買自己需要的目標商品。

三、為每個品類里的每個單品編排其暢銷程度

分品類依據(jù)店里的銷售實情，按銷量大小為每個單品編碼。需特別關(guān)注暢銷品和剛引進的新品。

A、暢銷品是門店大部分利潤的來源。

必須關(guān)注其庫存情況。可根據(jù)以往經(jīng)驗設(shè)置不同的安全庫存系數(shù)，防止缺貨帶來的銷售損失。

B、新品是每個店的活水，為門店帶來生機。

每個新品都有成為未來暢銷品的潛質(zhì)，當然也因為是新品，客戶對其的接納程度有待進一步的考究，

所以風險也比較大，需要實時關(guān)注其銷售情況，精選再精選，挑選出主推產(chǎn)品并做長線培養(yǎng)。

(對于看好的單品，可適當備貨，以防不時之需。)

四、設(shè)置淘汰產(chǎn)品的標準

每個經(jīng)營一段時間的店，都會有或多或少的滯銷品。為自己店里的產(chǎn)品設(shè)置一個淘汰品的標準：

比如幾個月沒銷量的產(chǎn)品作為淘汰品;銷售慢的商品適當?shù)卣{(diào)整臺面或者考究下是否可以淘汰。

五、采用特價或者買贈的方式將其處理掉

既可以使那部分滯銷品積壓的資金解放出來騰出庫存空間儲備更有價值的商品，

也可以通過促銷活動吸引客流帶動店里其他產(chǎn)品的銷售增加營業(yè)額。

六、適當控制店里的品種數(shù)

對于品種數(shù)的優(yōu)化需在實踐中不斷探索、不斷修正、以求更佳。

如果你有實力，就做大而全的生活館，做連鎖。如果你還沒有實力，

就走小而美的路線，走差異化，做特色。適合自己的，才是最好的。

七、品牌排他性

這里所指的品牌排他并非是說一個文具店里只能賣一個品牌(那是品牌專賣店)

而是同質(zhì)產(chǎn)品只鐘情于一個品牌，

有助于資金效益的最大化(例如修正用品只選“樂普升”)。

首先，只賣一個品牌的文具縮短了客戶選擇的時間;

其次，銷量大了，廠家直接送貨上門，隨叫隨到，騰出了庫存位置，可以達到效益的最大化。

八、根據(jù)顧客喜好進貨

一些客人到店時，他們看重質(zhì)地和外觀，

因此，我們店鋪在進貨的時候要有針對性，對于質(zhì)地和外觀這兩方面要講究。

多數(shù)文體批發(fā)店鋪都有固定的顧客群，就可以根據(jù)顧客的喜好來進貨。