在電商紅利逐漸消失之時(shí)，各零售巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下，爭(zhēng)奪線(xiàn)下的流量并進(jìn)行市場(chǎng)沉淀。尤其是在馬云提出“新零售”概念以來(lái)，現(xiàn)下零售行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境大為改變，表現(xiàn)一年比一年好。

于是很多自主創(chuàng)業(yè)者也萌生了開(kāi)文具店的想法。文具店的經(jīng)營(yíng)算不上復(fù)雜，主要是銷(xiāo)售鋼筆、眼珠筆、本子、彩筆、畫(huà)筆等，頗受學(xué)生和辦公人員青睞?！?/p>

提到開(kāi)文具店，大家最為關(guān)心的肯定是利潤(rùn)問(wèn)題。那么開(kāi)文具店一年能掙多少錢(qián)?要回答這個(gè)問(wèn)題，就要從多個(gè)角度具體分析了。

開(kāi)家文具店利潤(rùn)怎么樣?一年能賺10多萬(wàn)!

文具行業(yè)毛利一般在25％到35％之間，生意好的在40％之間，甚至更高，這和貨源、選址密不可分。

我們以中小型文具店為例，每天有二三十左右客流量，考試等特殊時(shí)段流量會(huì)更大。所以每天收入100-200左右，一個(gè)月3000。如果文具店地理位置好，客流量大，收入多，一年完全有可能賺10萬(wàn)。

如果你經(jīng)營(yíng)水平較好，又是屬于在人流量大的關(guān)鍵商圈，那一年可以賺到20到30萬(wàn)也是可以的。（數(shù)據(jù)僅供參考）

文具店七大經(jīng)營(yíng)技巧，你知道幾條?

1、商品位置

一般來(lái)說(shuō)，顧客進(jìn)店第一眼會(huì)看到的商品依次為視線(xiàn)平行處、齊腰處和齊膝處，這也是擺放貨品的最佳的位置，可以增加幾成銷(xiāo)量。所以開(kāi)一家文具店應(yīng)該把利潤(rùn)過(guò)高的商品或者積壓品放在1.5米到1.7米的高度之間，既可以方便顧客購(gòu)買(mǎi)，也能被第一眼看到。

2、顧客習(xí)慣

文具店經(jīng)營(yíng)人們購(gòu)物習(xí)慣性的會(huì)用右手購(gòu)買(mǎi)，文具店可以結(jié)合這一點(diǎn)，在主購(gòu)物通道或者展柜右側(cè)放難賣(mài)難暢銷(xiāo)的的商品，這樣顧客在經(jīng)過(guò)后，即便這些商品往日不需要，也會(huì)激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、顧客心理

普遍文具店門(mén)口都會(huì)擺一些薄利多銷(xiāo)，非常有購(gòu)買(mǎi)欲的文具產(chǎn)品，這可以吸引顧客的注意。而一些比較貴重的商品一般擺在文具店中間或者偏后區(qū)域。從觀察大家購(gòu)物的情況來(lái)看，逛文具店時(shí)，很多顧客會(huì)認(rèn)為前面的貨物一般，里面會(huì)有更好的商品，吸引他們往里面走，所以越到后面賣(mài)得越多。

4、價(jià)格攻略

彩萱文具店里可以有一整套價(jià)格攻略，將筆、本子等學(xué)習(xí)必需品的價(jià)格調(diào)低一些，這樣就會(huì)給學(xué)生群體留下這家文具店商品都便宜的印象，以為店里面的東西都便宜，然后，文具店經(jīng)營(yíng)者可以將別的物品定較高的價(jià)，這樣損失就可以補(bǔ)回來(lái)。

5、慣性思維

“東西買(mǎi)的多會(huì)比買(mǎi)的少實(shí)惠”，很多消費(fèi)者都有這種慣性思維，所以很多商品小包裝比大包裝的價(jià)格貴。很多彩萱文具店利用這種慣性思維，而且這些商品的價(jià)格往往都不是整數(shù)，哪種更劃算消費(fèi)者一時(shí)也難以分辨。

6、燈光印象

一家擁有特色時(shí)尚的文具店，最能吸引的就是店面的燈光了。文具店一般以暖色光為主，在擺放文具的地方重點(diǎn)突出光源，只有光線(xiàn)達(dá)到了才能使整個(gè)門(mén)店的裝修效果更好，帶來(lái)更好的客源。

7、通道設(shè)置

購(gòu)物環(huán)節(jié)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是結(jié)賬，往往文具店結(jié)賬關(guān)口會(huì)放一些獨(dú)具吸引力的商品，總能激起一些顧客特別是小孩子的購(gòu)買(mǎi)欲。萬(wàn)朗商業(yè)曾經(jīng)做過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)許多小孩在最后結(jié)賬時(shí)購(gòu)買(mǎi)糖果、飲料之類(lèi)的幾率高達(dá)25%。收銀臺(tái)邊的商品往往是一些沒(méi)有耐心的人在這時(shí)很難扛過(guò)最后一道關(guān)卡。

文具消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、從類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)看

中性筆類(lèi)目最為激烈，其他依次是筆記本記事本類(lèi)目，橡皮類(lèi)目，修正帶類(lèi)目。

2，從類(lèi)目?jī)r(jià)位水平來(lái)看

筆記本記事本類(lèi)目?jī)r(jià)位較高，各類(lèi)尺三角板類(lèi)目?jī)r(jià)位較低。

3、從類(lèi)目偏愛(ài)度來(lái)看

中性筆類(lèi)目最高，其他依次是筆記本記事本類(lèi)目，橡皮類(lèi)目，修正帶類(lèi)目，可以看出和類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)度一致。

總之，文具店利潤(rùn)可以達(dá)到100%以上。根據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生用品平均零售毛利率在60%-70%。相比其他行業(yè)20%的平均零售，其利潤(rùn)高出3倍左右。另外，學(xué)生用品的更新快和損壞率也相當(dāng)高，這也是經(jīng)營(yíng)文具店的優(yōu)勢(shì)。