社區(qū)文具加盟店要做促銷嗎？很多社區(qū)文具店經(jīng)營者認(rèn)為，自己的門店不同于面向社會大眾的超市，文具店本身就在小區(qū)里面，消費者都是附近居民，他們來店里消費主要圖方便、省時，因此不做促銷這些消費者也會來文具店進行選購。

但是根據(jù)彩萱優(yōu)品文具加盟團隊做的市場分析，社區(qū)文具店進店的消費者中有這樣一類群體，他們對價格看得比較重，進店的主要動機是撿便宜，購買特價商品。雖然這類人群約占進店顧客的22%，但他們的購物頻次很低，因此他們不能作為文具店顧客群體，對門店銷售額的貢獻也比較少。

彩萱優(yōu)品認(rèn)為，社區(qū)文具店的促銷方案重在讓?？透惺艿綄嵒荩@樣才能鞏固原有客戶群體，而不是簡單的價格促銷。想要提高顧客的滿意度和忠誠度，形成良好的口碑效應(yīng)，甚至擴大消費群體，關(guān)鍵要把握如下幾點：

一、文具店的?？褪莾r格促銷的絕大多數(shù)受益者，因為這類人群創(chuàng)造了文具店主要銷售額，是價格促銷的目標(biāo)人群。通過價格促銷可以提高?？偷臐M意度和忠誠度，對于文具加盟店銷售大有裨益。

二、為了讓促銷起到好的效果，文具店要選取那些需求彈性較大的，真正能給?？蛶韺嵒莸纳唐?，用這類產(chǎn)品作為特價促銷商品，只有這樣才能提高?？偷臐M意度和忠誠度以及重復(fù)購買率。

三、很多文具店但是單店形式，規(guī)模也不大，從經(jīng)營成本考慮這也決定了其促銷投入費用不會太多，因此文具店的促銷應(yīng)該講究技巧，以少花錢大效果為目的。這就要求文具店促銷方式、內(nèi)容以及手段不能一成不變，要綜合運用各種促銷方法，而且促銷的方法要經(jīng)常變換，要能給顧客帶來新奇和驚喜。

四、銷售變動情況、經(jīng)驗教訓(xùn)要總結(jié)和分析，這樣可以進一步加深對文具店經(jīng)營和消費者的購買行為的認(rèn)識，也為以后的促銷活動提供參考。

最后就是要明白，促銷是文具店經(jīng)營的一種手段和輔助工具，并非最終目的。文具店經(jīng)營者要充分掌握文具店經(jīng)營的特性和消費者的購買行為，分析消費者最關(guān)心的東西上，如商品質(zhì)量、價格以及帶給他們的便利性等。