有越來越多的創(chuàng)業(yè)投資者看中了文具行業(yè)的市場前景,選擇開文具店來開啟自己的事業(yè)。但是其中很多人都是創(chuàng)業(yè)小白,之前也沒什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),為了降低自己的開店風(fēng)險(xiǎn)于是選擇一家品牌來加盟。的確,比起自己開店單打獨(dú)斗,加盟文具店可以獲得加盟總部在產(chǎn)品、培訓(xùn)、店面裝修等方面的幫扶,也可以利用品牌商的品牌效應(yīng)獲得更好的客源。
然而,整個(gè)文具加盟市場魚龍混雜,稍有不慎,就有可能讓自己血本無歸。之前就有一些創(chuàng)業(yè)投資者被不良加盟機(jī)構(gòu)漂亮的話術(shù)所哄騙,交了加盟費(fèi)售后服務(wù)卻跟不上,導(dǎo)致文具加盟門店的運(yùn)營出現(xiàn)問題。為了保障投資者權(quán)益,小編說說常見的幾個(gè)加盟陷阱,希望可以幫到大家:
1. 超低的加盟費(fèi)
對于剛?cè)胄械男“锥?,最關(guān)心的就是加盟費(fèi)了。對他們來說,加盟費(fèi)自然是越低越好。于是一些品牌機(jī)構(gòu)極力宣傳自家低加盟費(fèi),比如3萬多,2萬多,甚至1萬多就能輕松開店=。這樣的宣傳對于剛剛想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說的確具有很大誘惑。然而在這里要提醒大家:雖然有的品牌商加盟費(fèi)低,但是這樣的機(jī)構(gòu)后期服務(wù)基本為零。天上不會掉餡餅,加盟費(fèi)低意味著后期服務(wù)品質(zhì)跟不上,很多這樣的機(jī)構(gòu)收過加盟費(fèi)后就不再管了,畢竟對于這些機(jī)構(gòu)而言,加盟費(fèi)低自然利潤就低,就談不上有什么售后服務(wù)。
2. 強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的作用
讓加盟方覺得只要培訓(xùn)好,一切就沒問題了。美容院培訓(xùn),更多的是培訓(xùn)操作和手法,對于銷售培訓(xùn)不多,而且美業(yè)的銷售一般也不是一兩周能培訓(xùn)出來。這里一般品牌商會放大培訓(xùn)的作用,但是實(shí)際對店家來說,重要的是銷售,而不是操作。很多創(chuàng)業(yè)者死就死在不懂銷售上。
在一些剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者看來,自己不懂開文具店,但是只要有品牌加盟總部的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)在,一切都沒問題了,畢竟他們都是專業(yè)人士,比自己懂得更多。一些品牌加盟機(jī)構(gòu)抓住了這種心理,極力宣傳自身培訓(xùn)的巨大作用,仿佛只要培訓(xùn)好,一切都沒有問題了。實(shí)際上,加盟文具店培訓(xùn),更多是培訓(xùn)日常管理,對于銷售培訓(xùn)不太多,而且這種下手技巧的培訓(xùn)并非是短時(shí)間就可以培訓(xùn)出來的。對于文具店店主而言,最重要的是銷售,其次才是店面管理。很多創(chuàng)業(yè)者開店失敗的原因就在于分不清主次、不懂銷售上。
3. 宣稱自己產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格
現(xiàn)在整個(gè)文具市場各品牌產(chǎn)品差異性不大,經(jīng)過這么多年的發(fā)展無論是價(jià)格還是產(chǎn)品同類型產(chǎn)品都差不多,僅僅通過宣傳自己產(chǎn)品質(zhì)量或者價(jià)格低很難吸引廣大消費(fèi)者。
那么很多人一定會問, 既然產(chǎn)品品牌/價(jià)格沒那么重要,那么加盟文具店通過什么掙錢?如果僅僅期盼通過總部培訓(xùn)就可以掙錢,那就大錯(cuò)特錯(cuò)。
那開文具店倒底要不要加盟呢?這里的意見是,如果你沒有開店經(jīng)驗(yàn),還是要加盟,現(xiàn)在文具加盟市場競爭也很激烈,已經(jīng)很少有機(jī)構(gòu)收高額加盟費(fèi)了,也就是說品牌方的利潤現(xiàn)在大多不高,你付出的這部分溢價(jià)還是低于自己折騰走彎路的成本的。
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