各位老板,經歷過這樣的事兒么?
自己的店面明明黃金地段,進店率卻很低;客人走進自家店里,挑挑選選。明明在某個商品附近駐足挑選很久,最后卻什么都沒買。空手離開。。。
為什么會出現(xiàn)這種情況呢?
萬朗商業(yè).彩萱文具團隊上月對線下文具市場進行了一番調研,發(fā)現(xiàn)問題主要源于文具店貨架陳列方面:
陳舊、質量差、雜亂無章,僅滿足擺貨的基本功能。
無針對性設計,以常規(guī)超市貨架為主。
無氛圍,對產品起不到任何烘托作用,不能提高產品附加值。
沒有專用道具配合,陳列數(shù)量少。
目前市場上的文具店商品陳列很多都在仿照百貨超市,這樣的陳列實際上對產品起不到任何烘托作用,不能提高產品附加值。
雖然百貨超市的貨架效果雖然不錯,而且行業(yè)中很多想要提升自己店面形象的店主都采用了這種貨架,但實際上,這種貨架陳列并不適合我們文具行業(yè),對文具用品起不到任何烘托作用,不能提高產品附加值。
那么文具店需要什么樣的貨架展示讓店面更出彩、效率更高?小編將在本文中與大家分享彩萱文具店貨架陳列的幾大原則。
彩萱文具店貨架劃分為三大區(qū)域,分別是黃金展示空間、印象陳列空間和搭配陳列空間。
黃金展示空間,是指根據(jù)人體工程學,能讓消費者視線可達,商品伸手可及的位置,一般在80-150cmH,可拓展至60-180cmH。這個區(qū)域主要陳列最想賣的商品,如高利潤率的、或購買頻率較高的商品,可提升店鋪的坪效。
印象陳列空間,是指消費者相對容易看到,但不容易拿到商品的空間,一般在180-240cmH。這個區(qū)域主要用于展示店鋪氛圍,可加入POP海報等,加強消費者對商品的印象。
搭配陳列空間,是指消費者相對容易看到,且比較容易拿到商品的空間,一般在0-60cmH。這個區(qū)域主要作為商品庫存空間,方便店員補充商品。
店內陳列不能呆板,應有一定的層次變化、節(jié)奏感吸引消費者。建議在貨架上增加POP、掛旗等助銷小飾品,或者利用燈光、音響等打造活躍的店鋪氛圍。
文具用品的陳列方式,主要分為:
分類陳列是指根據(jù)商品特性分類,層次陳列是指根據(jù)商品的顏色或規(guī)格做間隔排列,達到層次感。這兩種陳列方式都可以方便顧客挑選目標產品。
量感陳列是指陳列數(shù)量充足,給消費者一種商品很豐富的印象??v向陳列主要是配合消費者“先上下,后左右”的視線習慣,一般以多樣化的商品種類進行陳列。
照明在展示商品時是不可或缺的。在彩萱文具店中,照明不只是照亮環(huán)境,還擁有四大功能。
展示商品時,為了讓顧客容易看清楚商品、傳達商品優(yōu)點,一般會采用商品照明和基礎照明,保證照射的協(xié)調性。